扶持馬雲成為中國首富的六大神秘人物!

  • 發布日期: 2014-09-26 11:11
  • 貢獻者: 阿美

導讀:從50萬啟動資金,到如今令人驚嘆的阿里巴巴帝國,很多人對馬雲的膜拜無以復加。然而在這座大廈裡,除了他,還有很多站在他背後的推手。

商界招商網文/李文萍

“阿里巴巴將於美國時間9月19日在紐交所正式掛牌交易,股票代碼為BABA。”

“史無前例”、 “龐然大物”, 中外媒體這樣形容阿里巴巴的上市。此刻,馬雲和他的阿里巴巴屹立東方,傲然世界。

伴隨而來的是一場空前的造富盛宴。有媒體統計:阿里上市後,其員工通過套現股票可獲約410億美元現金,上萬名員工或成百萬富翁,而馬雲將以淨資產218億問鼎中國首富。

從15年前的50萬啟動資金,到如今令人驚嘆的商業帝國。在很多人看來,馬雲近乎成了一個神。事實上,在這個商業帝國大廈裡,除了馬雲,還有很多站在馬雲背後的推手們。

1、蔡崇信:阿里巴巴的神秘財神爺

1999年5月,蔡崇信從香港飛到杭州,代表公司Invester AB到中國內地尋找投資項目。此時他見到了馬雲。

現在回想起來,當初的阿里沒有展露出任何顯性優勢,但聽著馬雲把公司搬到線上的偉大暢想,看著地上凌亂的一張張地舖,蔡崇信做出一個令人跌破眼鏡的決定:放棄Invester AB的年收入70萬工作,加入阿里巴巴,拿著500元的月工資。

蔡崇信的到來,才使得公司運作規範起來,不僅僅靠“感情”、“理想”維繫。一副有趣的畫面常常被人們提起:蔡崇信揮著汗水,指著白板,給“十八羅漢”講起股份、權益,並讓他們在十八份個完全符合國際慣例的英文合同上面簽字畫押。

以正式合同的形式,將最初十八羅漢團隊的利益綁到了一起,最初的創業激情和團隊文化才能維繫八年之久。

在蔡崇信努力下,不僅促成了阿里巴巴國際化的規范運作,並獲得由高盛牽頭的500萬美元的天使投資,使得名不經傳的阿里巴巴開始進入人們視野。

蔡崇信曾為阿里巴巴完成很多里程碑事件。

1999年作為先遣部隊成立阿里巴巴集團香港總部,

2004年、2005年,蔡崇信再度替阿里巴巴籌資8200萬美元,並合併雅虎,再沒財政之憂的阿里巴巴才有機會坐穩今天中國第一大電子商務的寶座。

很多人曾經這樣問:沒有蔡崇信,馬雲能成功嗎?也許這個答案是不言而喻的。

商界點評:要想企業做大做強,必須有完善的鼓 勵機制和規範的運作方式。


2、孫正義:阿里上市的最大推手

孫正義,這個身高只有1米5幾的韓裔日本人,1981年創建的軟銀集團,用了33年將其打造成為一個信息技術帝國。

在馬雲接受了500萬的第一筆天使基金後,不久被安排與雅虎最大的股東孫正義見面。說起這次見面,外界一度以傳奇故事形容,據說馬雲僅用了六分鐘就成功打動了這個冒險家。

在眾多孫正義約見的人物中,馬雲只能算個小角色,在場有更多當時已是互聯網大腕的王志東、張朝陽、丁磊……

因為來訪人太多,每個人僅有20分鐘的時間。

馬雲開講了僅6分鐘,就被孫正義打住了,孫正義表示自己願意投資,問馬雲需要多少錢。馬雲卻出人意料地回答道:“我不需要錢啊。”孫正義反問道:“不缺錢,你來找我幹什麼?”馬雲居然說: “又不是我要找你,是人家叫我來見你的。”

之後,馬雲與蔡崇信赴日本與孫正義面對面做了一輪談判,經過反复商榷,孫正義做出了讓步,從最開始堅持的4000萬減少到2000萬美元。

2004年,阿里巴巴第三次融資,從VC手中募集到8200萬美元,其中軟銀出資6000萬美元。位居阿里巴巴第二大股東。

馬雲說,從投資至今孫正義一直十分信任他,幾乎完全沒有乾預過企業的相關事務。在收購雅虎中國的過程中,孫正義也主動讓出了3.5億美元的股份。

正是有著一個這樣不斷資本注入的朋友,阿里才能有今天。

商界點評:項目的可操作性和投資回報率是投資者投資時第一要義。


3、孫彤宇:僅次於馬雲的二號人物

1995年底,正在杭州城拉廣告業務的孫彤宇碰見了馬雲,對於互聯網完全沒有什麼概念,只是隱約覺得這個小個子在做一件大事情。於是辭職加入了馬雲的“中國黃頁”。

1998年作為馬雲創業團隊的骨干成員奔赴北京,開始跟隨馬雲建設外經貿部官方網站以及中國商品網上交易市場。1999年回到杭州,從零開始打造阿里巴巴網站。

也許是馬雲天生喜歡空降部隊,在旗下很難做到師長、軍長。然而,孫彤宇改寫了這個歷史。2002年,孫彤宇所在的直銷部門完成了阿里巴巴贏利1元錢的目標,成為正處在寒冬中的中國互聯網的一個熱點。

當eBay下定決心進入中國,並搶食阿里所涉及的B2B,馬雲決定搶占先機投資C2C,孫彤宇立即走馬上任,打造出了淘寶。

從廣告員到B2B電子商務,再從B2B到面向個人的C2C,孫彤宇都迅速適應了新的挑戰。

再一次從零做起,在短短的半年時間,淘寶網迅速佔領了國內個人交易市場的領先位置。

一年半後,註冊用戶數超過350萬,並以每天2萬新增用戶的速度快速發展,在線商品數達到410萬,這一數字達到國內C2C電子商務市場另一巨頭易趣的14倍。

2008年,淘寶網年銷售規模達400億,正大步向前向1000億邁進時,孫彤宇辭職了。人們至今不知道原因。

論戰略也許孫彤宇不如馬雲,但論執行力,孫彤宇勝過馬雲。

商界點評:內部選拔機制將極大提高員工的積極性和工作績效。


4、陸兆禧:最適宜當阿里巴巴CEO的人

馬雲之後會是誰?曾幾何時這是人們最關心的話題。當一紙阿里巴巴集團CEO任命書出來之後,人們不經驚嘆為何是他——陸兆禧!

其實,仔細想想,陸兆禧擔任阿里巴巴CEO既合情也合理。

1999年,當馬雲收購陸兆禧的互聯網長途電話業務小公司時,他覺得這是一個有能力的人,因此就跟著乾了。

儘管2003年非典肆虐,深圳人人自危,業務根本沒法開展,但即使在這樣困難的情況下,在陸兆禧的帶領下,阿里巴巴華南大區迅速壯大,到2004年8月,華南大區的業務團隊已從陸兆禧組建之初的孤家寡人發展到百餘人並負責管理福建區。

隨後,馬雲力排眾議,任命陸兆禧出任支付寶總裁。2004年12月,陸兆禧帶著手下7個人開始支付寶的初期創業。在陸兆禧的苦心經營下,支付寶開始幾乎覆蓋各個行業,長久佔據第三方支付的龍頭地位。

2008年因孫彤宇的離職,陸兆禧被調到淘寶,出任淘寶CEO。在他的任期之內淘寶成交總額攀升了八倍。

2012年7月,陸兆禧出任首席數據官崗位,負責全面推進阿里巴巴集團成為“數據分享平台”的戰略,向集團CEO馬雲直接匯報。

也許陸兆禧不是馬雲見面最多的人,但是陸兆禧的每一步都在不斷的向馬雲靠近。B2B,支付寶,淘寶,核心的數據業務,陸兆禧已然成為了最了解阿里巴巴的那個人,他出任CEO當之無愧。

商界點評:領導者,當有不拘一格挑人才,慧眼識英雄的大將風範。


5、張瑛:站在阿里巴巴背後的頭號女人

“每一個成功的男人背後都有一個默默付出的女人。”馬雲亦是如此。

說起馬雲的相貌,相信很多人都只能委婉的說一句“外星人”,但張瑛在乎的更多是馬雲會做很多帥男人做不了的事情:組建杭州第一個英語角、為外國遊客擔任導遊賺外匯……

跟著馬雲這個“不安分”的人生活,張瑛注定是要折騰的。當馬雲說想做電子商務網站時,張瑛辭了職,加入了馬雲的“十八羅漢”陣營。

用張瑛的話說,B2B、C2C、搜索、社區之類的專業術語她全然不懂,她能做的就是:“他們白天開會,我在廚房做飯;他們半夜開會,我在廚房做夜宵,我頂著政委的虛職,乾著勤雜工的事。”食堂保證開火,夜宵保證品質,張瑛辭掉老師的工作,費盡心思做好阿里巴巴的後勤工作。

隨著阿里業務的拓展,張瑛成了阿里巴巴中國事業部總經理。但是好景不長,張瑛再次辭職回歸了家庭,也許張瑛注定只能做馬雲背後的女人。

“你辭職吧,我們家現在比阿里巴巴更需要你。你離開阿里巴巴,少的只是一份薪水;可你不回家,兒子將來變壞了,多少錢都拉不回來。兒子跟錢,挑一樣,你要哪個?”

就這樣,當馬雲在外振臂高揮,指揮千軍萬馬的時候,張瑛安心守在家裡,打消馬雲的後顧之憂。

有人說,張瑛站在馬雲背後的女人,事實上,她也是站在阿里巴巴背後的頭號女人。

商界點評:攘外必先安內,後方穩定,攻打江山方無後顧之憂。


6、關明生:塑造阿里巴巴價值觀的人


2001年1月,阿里巴巴融資的錢已所剩無幾,而更要命的是馬雲和他的阿里巴巴根本沒有找到一條賺錢的路。謠言四起,質疑不斷,關明生就是在這個時候加入阿里巴巴的。

進入阿里巴巴之後,幾位早期的創始人在關明生的辦公室開了一天會。在這個一直靠夢想撐起來的阿里巴巴,第一次認證對待了“目標、使命、價值觀”。

當時,阿里巴巴確立了九條價值觀,被形像地稱為“獨孤九劍”。每個人不僅要對九大價值觀倒背如流,而且要身體力行,並作為KPI考核中的重要部分,哪怕工作業績再好,如果不能認同公司的價值觀,那對不起,請立馬走人!

那時的阿里巴巴,人與人之間關係融洽、團結祥和,並深深影響著後進的新人。

樹大枝多營養流失多,如何砍掉多餘的樹枝,也成為了馬雲頭疼的問題。當馬雲、蔡崇信正在猶豫怎麼裁員,何時裁員,關明生主動站出來充當“惡人”,大動干戈。杭州、韓國、香港、美國矽谷、四川、上海、昆明……關明生馬不停蹄、飛往各處、快刀斬亂麻。

2001年最後一個月,阿里巴巴居然有了現金盈餘,並從此進入良性發展。2002年全年實現收支平衡,2003年全年贏利1億多元。

很多人在事後總結阿里成功之道事時,說道:關明生這位阿里巴巴早期的“鐵血宰相”,是鼎力幫助馬雲度過互聯網“冰河季”的重要人物之一。

商界點評:一個企業的生命長度取決於公司價值觀的堅固度。

後記:馬雲曾這樣說過,我不是讓這幫人跟著我走,而是我跟著他們走。阿里巴巴能夠取得今天的成就,無疑馬雲功不可沒,但就像馬雲自己所說,他不是一個人在路上,是他們。

 

來源 商界招商網

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